快手小店茶叶茶具茗茶乌龙茶铁观音大红袍凤凰单枞台湾高山茶黑乌龙其它乌龙茶茶叶类目怎么开通报白？分享

市场对茶叶的需求无非两种，一种是投资收藏；一种是饮用和礼赠。从销量同比增速来看，同时满足消费者双重需求的普洱茶、白茶销量增长速度处于领先位置，市场青睐度处于升温状态。从销量**值来看，抖音电商原叶茶市场规模中，普洱茶占据半壁江山，霸主地位凸显；

绿茶在线上原叶茶销量排名中位居第五位，仅占10%的比例；但从品类浏览量来看，绿茶的品类浏览量仅次于普洱茶，市场对绿茶具备强需求，目前应该着重于挖掘消费者需求点以承接住这部分流量。

黑茶、黄茶的平均销售单价处于较高水平，且与原叶茶市场普遍下沉以兼容更庞大消费群体的大趋势相反的是，黑茶、黄茶的平均销售单价呈现上升趋势。整体来看，黑茶、黄茶与消费者之间存有一定的距离感，市场份额与浏览量均较少。

绿茶是未经发酵的茶，讲究“鲜、爽”，具有鲜明的周期性波动，销售旺季一般在每年的3-4月，但是3-4月是电商淡季，绿茶销售淡旺季与电商淡旺季的不同步桎梏了绿茶的线上发挥。

乌龙茶是半发酵茶类，其周期性波动较为缓和，销售旺季分为春秋两季，一般在每年的3-5月和8-11月，踩中“818”、“中秋”、“双十一”等电商节点。

普洱茶、白茶和红茶都是发酵茶类，可以长期贮存，全年销售周期波动相对不显著，因此能够根据电商大促节点开展精准营销以此获得销量的增长。

观察原叶茶细分类目的品牌格局及其变化，可以发现：

绿茶的品牌数、商品数明显增多，头部品牌受到腰部品牌的挑战，出现市场占有率下降现象，市场中参与者数量的增加拉低品类整体均价。

乌龙茶头部品牌的市占率较其余茶类较低，其头部品牌的市场瓜分能力较弱，腰尾部品牌面临的机会相对较多；不过，值得注意的是，乌龙茶的品牌数、商品数明显增多，且头部品牌的整体均价在提升，市占率也有所提升，头部品牌溢价能力在强化，其市场份额的上涨带动品类整体均价上涨。

普洱茶的品牌数、商品数激增，但是其头部品牌的整体均价在下沉，加之头部品牌市占率的提升，拉低了品类整体均价；而头部品牌议价能力孱弱的背后，是商品同质化的体现，因此差异化定位或是后来者品牌突围的核心。

白茶、红茶的品牌数、商品数激增，品类整体均价出现下降现象，市场中参与者数量的增加拉低了品类整体均价；值得注意的是，白茶、红茶头部品牌的市占率和客单价均值出现双增现象，其头部品牌溢价能力在强化。

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