根据华西证券研究所的数据显示，2020年我国珠宝首饰市场规模已经达到了6100亿的市场规模。

图片来源：中国珠宝玉石首饰行业协会，华西证券研究所

黄金珠宝在自古以来就是社会财富的硬通货，而且具备婚嫁、投资、送礼、日常消费等属性。不仅是中国，世界上不同文化的国家都有自己特有的珠宝习俗，从行业规模和人们的风俗习惯来看，珠宝行业都算是一个发展前景比较稳定的行业。

2020年下半年以来，受此前疫情压制的婚嫁需求逐步释放，珠宝企业也积极开拓新渠道，因此黄金珠宝行业零售额持续高景气增长。

根据统计局的数据，金银珠宝类商品月度零售额自2020年7月以来恢复强劲，2021年金银珠宝类零售额同比增长29.8%，跑赢社零总额增速17.3pct。

抖音作为一个新晋的线上电商渠道，在2020年就达到5000亿的GMV，而且还在持续增长中。更别说抖音拥有6亿以上的日活用户，庞大的用户数涵盖了不同需求的消费者，珠宝商家对此研发了不同价格区间的产品，想要在抖音卖货就需要开通抖音小店，珠宝商家不应该错过抖音小店这个渠道。

直播橱窗与讲解回放

直播带货是抖音电商销售体系的核心，珠宝也属于很适合直播的品类。商家可以很直观展示珠宝的款式、材质、上手效果，对应商品可以以橱窗的形式展示出来。用户如果感兴趣可以点击橱窗直达商品详细页面，一键就可以直接下单。

每一次直播都有几款甚至十几款的珠宝，有观众来到直播间想了解已经讲过的A商品怎么办？通过讲解回放功能就可以回看A商品的直播讲解视频，为商家节省重复讲解的时间成本。

营销活动与优惠券

促进营业额有效的方式永远都是优惠打折，抖音小店也提供了多种优惠形式给珠宝商家设置。

店铺新人券，商家直播间新用户比例都不会低，新人券能给新人提供专属较大力度优惠，可有效促进新人转化，完成拉新。

店铺粉丝券，顾名思义是需要用户关注商家抖音号才能领取的粉丝专享券。店铺粉丝券可以帮助珠宝商家将直播间观众转化为自己的粉丝，提升直播间的能力，增加粉丝粘性。

除此之外还有商品复购券、达人粉丝券、定金预售、拼团活动等营销活动和优惠礼券，珠宝店家可以根据自己的需求设置。

伴随着抖音电商业务的不断增长，抖音平台对于珠宝商家的要求也更加规范和细致。

对于珠宝商家来说，刚开始是无法上架珠宝类目的商品。因为珠宝属于特殊的定向招商类目，珠宝商家需要申报抖音的白名单和入驻抖音电商直播基地后，商家才可以上架商品和进行直播带货。

抖音珠宝小店的报白需要珠宝商家填写调查问卷后发送给抖音，然后等待抖音平台的回复。

因为自行申报的商家很多，如果不是品牌或者大型代理商，报白失败的几率高，毕竟不同商家之间的体量相差太大，小型商家的可替代性高。不通过审核会浪费大量时间成本和人力成本，建议还是找小店抖好运报白安全。

小店抖好运有自己的渠道资源，也熟悉报白入驻的流程，操作起来快捷高效。开店过程中遇到其他不懂的地方，也可以让小店抖好运一并解决，早日开通才能早日盈利

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