直以来，在人们的眼中饮茶是一种比较安静、养生的生活方式，经营茶叶的商家们一般都是选择传统的线下门店，不过受去年疫情的影响，茶叶电商行业有了前所未有的发展，茶叶的直播经济也令传统的茶叶行业出现了一个新的产业发展点。

虽然茶叶做线上渠道不能令用户真实地触摸到茶叶的材质和味道，但可以通过直播的方式令用户知道茶叶的生长环境以及制作流程。在直播中展示采茶、炒茶、晒茶的过程，可以引起用户的好奇心，吸引他们的目光，为自己的小店引流。

年轻人也爱喝茶，商家们的售货方式也要年轻起来

直播是年轻一代的娱乐方式之一，传统的茶叶行业通过“网红”的方式在快手上直播卖货可以改变人们以往对茶叶“中老年养生才会喝”的印象。虽然在网购刚开始盛行的时候，对不少传统行业的经济发展有所影响，不过现在因为互联网的普遍覆盖，有很多复古风的文化卷土重来，例如童年里的零食、文玩手串、老式摄影店等文化。

茶文化也不例外，在快手上有不少宣传茶文化，普及茶知识的视频账号，有关茶话题的视频播放量高达上百亿。快手的用户年龄主要都是在35岁以内，所以话题中的视频大部分都是由他们观看的，由此可以推断出已经有越来越多年轻的用户接触茶文化，品茶也不再是中老年专属了，茶叶类的商家们要把目光分散给年轻的消费者了。

商家想把茶叶卖给年轻一代的消费者，挖掘新市场，需要商家用年轻人的方式将商品卖给年轻人。

商家与用户的双向奔赴，需要快手小店做“红娘”

快手是短视频中的佼佼者，其日活跃用户数量在6亿以上，并且快手会根据大数据分析为用户推送他们会感兴趣的视频/直播，这也是在为商家筛选更有消费潜力的用户，从而达到“双向奔赴”的效果。如果再加上快手小店，双向奔赴可以得到好结局的可能性会更大，因为可以给用户提供一站式的购物体验，降低用户购买的门槛，转化率会大大提高。

目前快手的直播间只能上架来自快手小店的商品，茶叶是属于快手小店中定向招商的类目，定向招商类目的开通要向快手平台提交入驻申请，等审核通过之后才能创建茶叶类目。

快手平台会从品牌等维度对小店进行评估，商品的品牌知 名度是快手比较看重的因素，个人入驻没有品牌知 名度的加持是很难通过审核的。不过也不是完全不能通过，商家们可以找服务商入驻基地进行报白，报白成功之后相当于进入了快手的白名单中。属于白名单内的商品，在进行入驻申请的时候会更顺利，更有效率。